Om Sälja Företag

Att sälja sitt företag är oftast inte ett lätt beslut. När är timingen rätt att sälja?, vad är bolaget värt?, var finns köparna? etc. Detta är vanliga frågor inför en företagsöverlåtelse. Det finns såklart en mängd aspekter som avgör om försäljningen av ett bolag blir lyckad. Det är ofta en kombination av flera aspekter som avgör.

Inför en företagsförsäljning finns det en mängd bitar som bör beaktas. Bl.a. är det viktigt att förbereda sig väl och att göra företaget redo för en försäljning. Här presenterar vi en checklista med ett antal viktiga punkter att beakta inför en försäljning av ett företag.

Till Företag Säljes		 Sälja företag


Checklista för dig som står inför att sälja ett företag:

  1. Analysera ditt företag
    Förbered dig genom att besvara ett antal frågor om din verksamhet. På detta sätt förbereder du dig inför försäljningen och kan i tid komma på brister eller oklarheter som i en säljsituation kan framstå som negativa.
    Följande frågor bör du initialt ställa/få besvarade inför en företagsöverlåtelse:
    - Vad består företaget av och vad ingår i köpet? Dvs. vad är det som du säljer, exempelvis inkråm eller aktier? Mer om inkråmsöverlåtelse och aktieöverlåtelse finner du här (kommer inom kort).
    - Hur har företaget utvecklats under senare år och hur ser framtiden ut?
    - Vad tjänar bolaget pengar på?
    - Vilka är företagets viktigaste kunder och hur kommer dessa reagera vid en eventuell försäljning?
    - Vilka är företagets viktigaste avtal och går dessa att överlåta till ny ägare (se upp för change of control klausuler, mer om detta inom kort)?
    - Vilka är företagets största konkurrenter?
    - Eventuellt investeringsbehov
    - Vad är unikt med verksamheten?
  2. Ta fram ett kortfattat försäljningsdokument/företagspresentation
    Det är viktigt för din företagsförsäljning att du kan presenstera en professionell och tydligt strukturerad bild av företaget. Ta därför fram ett kortfattad företagspresentation som du i ett första skede kan presentera. För de intressenter/köpare som du väljer att gå vidare med kan ett mer omfattande informationspaket presenteras.
  3. Anonymt eller öppen försäljning av företaget?
    En planerad försäljning ett företag kan tas emot med blandade känslor bland kunder och anställda, därför bör en anonym försäljningsprocess alltid övervägas. Innan du lämnar ut företagskänslig information bör någon form av sekretessavtal alltid upprättas. Var alltid mycket restriktiv med att lämna ut direkta företagshemligheter.
    Via CorpTrader.se kan du alltid välja att sälja ditt företag/bolag anonymt utan att för den delen minska din exponering. 
  4. Välj forum för försäljningen
    Vill du gå via en företagsmäklare eller har du ett bra kontaktnät som du tror inrymmer potentiella köpare. Vi rekommenderar att du använder dig av flera olika kanaler. CorpTrader.se hjälper dig med maximal exponering och kan även via våra rekommenderade samarbetspartners erbjuda dig ytterligare exponering och expertis.
  5. Försäljningsstrategi
    Gör upp en försäljningsstrategi. Är det bäst att gå ut och erbjuda företaget brett eller ska ni välja ut en mer exklusiv köparskara?, alternativt söka upp ett antal konkurrerande företag och erbjuda företaget till. Varje försäljning är unik. Klart är att ju fler kvalitativa köpare som är intresserade ju större är chansen till en lyckad försäljning. CorpTrader arbetar målmedvetet med att locka de ”bästa” köparna till corptrader.se.
  6. Informera din revisor.
    Bolagets ekonomiska situation är av central betydelse. Ta därför kontakt med din revisor och se bl.a. till så att alla redovisningshandlingar är i sin ordning. En köpare är i regel intresserad av årsredovisningar/bokslut etc. Diskutera även med din revisor vilken värderingsmodell som bäst redogör för företagets värde.
  7. Välj ut vilka intressenter som du vill gå vidare med (se försäljningsstrategi).
  8. Värdering
    Enkelt kan ett företags värde bestämmas av de framtida vinster bolaget kan generera. Detta kan dock i vissa situationer vara något missvisande. Till exempel då en köpare har en annan rörelse och vid köpet kan dra fördelar av ett antal synergier mellan den nya rörelsen och en befintlig vilket ger upphov till besparingar i köparens andra rörelse etc. Oavsett hur ”värde” skapas är det genom bolagets vinst eller ”indirekta vinst” (via synergier etc.) som avkastning genereras på det kapital som satsats. Normalt brukar medelstora bolag värderas till 2-8 gånger årsvinsten efter skatt (p/e).
  9. Skattefrågor
    Vid en försäljning uppkommer en mängd skattefrågor som kan ha stor betydelse för själva försäljningen, för hur köpeskillingen ska hanteras etc. Vi rekommenderar att du tar kontakt med en av CorpTrader.se samarbetspartners inom skatt innan försäljningen når sin slutliga fas.
  10. Avsiktsförklaring – letter of intent, se mer under avtal (kommer inom kort).
  11. Budgivning
  12. Förhandling (avtalsförhandling etc)
  13. Undersökning (företagsundersökning/due diligence)
  14. Avtalsutformning
  15. Tillträde 
CorpTrader.se målsättning är att finnas till hands hela vägen. Vi arbetar därför för tillfället med att knyta till oss experter/rådgivare inom alla väsentliga delar av köp och säljprocessen.

Här kommer vi inom kort presentera en lista på experter/rådgivare som vi rekommenderar.

Notera! Informationen på denna sida utgör enbart en mycket översiktlig beskrivning och ska på intet sätt ses som uttömmande och/eller som rådgivning. Alla situationer är unika och därför uppmanar vi dig att ta kontakt med aktuell rådigare för vidare konsultation. Du kan börja med att söka efter en lämplig rådgivare i vårt expertnätverk (lanseras inom kort).